成功するための鉄則

みなさんは、BATNA(バトナ)という言葉をご存知ですか？
BATNAとは、Best Altenative To a Negotiated Agreementの略で、
譲れないライン(交渉決裂のライン)の意味です。事前に考えておくと、次のメリットがあります。

・　相手に翻弄されなくなる　(不利な条件は落ち着いて断れる)
・　有利な条件を引き出せる　(相手と自分のBATNAの差分を考えられる)　

また、交渉のシビアさは、相互の信頼関係や人間的評価に大きく左右されます。
事前のコミュニケーションにも十分に気をつけましょう。

コースの学習内容

ビジネスシーンでの『交渉』の典型的なパターンをストーリー仕立てでまとめました。
テキストや音声ファイルもダウンロード可能です。

第1回：交換条件を求める
第2回：内容変更の背景を説明する
第3回：交渉相手の判断軸を確認する
第4回：お互いの立場を確認する
第5回：価格を交渉する
第6回：契約事項の追加を提案する

スト－リーと登場人物

プロクラスは高い技術力を誇る日本の産業機械メーカー。新製品の小型洗車ロボット“スパイダー”を開発し、米国市場への進出を狙っている。

学習方法

コースに登録すると、あなたのメールアドレスに一定頻度で教材が届きます。
全部で6つのビジネス英会話スクリプトを使って、音読と録音を行っていきましょう。
いまなら発話添削の無料体験も実施中！レッスンの流れはこちらから。